Vender um imóvel não é um processo simples, embora seja uma realidade bastante comum, especialmente para quem investe na aquisição justamente para realizar a venda futura, após a valorização.
No entanto, o que nem sempre se considera é que esse tipo negociação pode não ser possível, em razão de erros, irregularidades e pendências que pesam sobre o bem. Por isso, é necessário ter atenção e conhecer o que impede a venda de um imóvel.
Para esclarecer esses pontos e evitar que você sofra com problemas na hora da venda, preparamos este conteúdo para abordar esse importante tema. Acompanhe!
A seguir, você poderá entender:
Quais itens impedem a venda de um imóvel?
Por se tratar de um negócio jurídico mais técnico, e que costuma envolver altos valores, a venda de imóveis requer um cuidado adicional. Na prática, existe uma série de pontos que precisam ser observados, como:
- documentação do bem;
- legislação aplicável às negociações dessa natureza;
- procedimentos jurídicos para o registro e validação jurídica.
Por isso, é sempre recomendado buscar auxílio especializado, como de uma imobiliária, que já tem experiência no mercado e dispõe de profissionais habilitados para oferecer o suporte jurídico.
Além disso, existem as questões comerciais, ligadas à forma de anunciar, valor da oferta e transparência na negociação. Nesse sentido, o suporte de uma imobiliária também faz toda diferença e pode tornar a negociação mais ágil e segura.
Dito isso, é importante que você saiba, de fato, o que impede a venda de um imóvel. Confira!
1. Existência de dívidas
A existência de dívidas é, certamente, um dos principais impedimentos na hora de vender um imóvel — sobretudo quando a negociação depende de financiamento.
Isso porque, da mesma maneira que o comprador precisa estar com o seu CPF regular, livre de restrições nos órgãos de proteção ao crédito, quem vende também necessita comprovar que não tem dívidas em aberto.
Caso contrário, a instituição financeira pode não aprovar o financiamento e impedir o fechamento da venda. Então, é importante estar atento a esse ponto.
2. Ausência de documentos essenciais
Entre os muitos documentos necessários para a venda de um imóvel, as certidões negativas têm uma grande importância. São elas que comprovam a regularidade fiscal e financeira, tanto do bem quanto dos envolvidos na negociação.
Assim, é a partir da emissão das certidões, por exemplo, que se atesta a inexistência de dívidas, restrições e pendências judiciais. Sem elas, a negociação pode ser interrompida e, o que é pior, gerar grandes transtornos no futuro.
Em regra, as certidões e documentos mais importantes são:
- certidão negativa de imposto de renda na Receita Federal;
- certidão negativa de propriedade com negativa de ônus;
- certidão negativa de débitos de condomínio;
- certidão negativa do cartório de protestos;
- matrícula do imóvel atualizada.
3. Valor muito acima do mercado
Quer saber o que impede a venda de um imóvel de verdade? A precificação equivocada do bem. Esse é, sem dúvida, um dos pontos que mais gera desistência nesse momento. Logo, é muito importante que a avaliação do bem seja feita com precisão.
Na prática, essa precificação não é algo simples, especialmente para quem não conhece a fundo o mercado imobiliário da região onde o imóvel está situado.
Assim, para evitar qualquer tipo de problema nesse sentido, a dica é procurar auxílio especializado para fazer a avaliação do imóvel. Dessa forma, você tem a certeza de que o valor do bem está de acordo com o mercado e em conformidade com as características e diferenciais do imóvel.
4. Divulgação ineficiente
A divulgação do imóvel é uma etapa muito importante do processo de venda. É a partir dela que se dá visibilidade à oferta, garantindo que mais pessoas tenham conhecimento e se interessem pela compra.
No entanto, quando feita de qualquer forma, sem os devidos cuidados, a divulgação pode não surtir efeito, atrasar e até impedir a venda. Por isso, é fundamental que essa divulgação seja feita de maneira estratégica e profissional.
Hoje, com os meios digitais, há uma certa facilidade na hora de anunciar e alcançar possíveis compradores. No entanto, isso não elimina a necessidade de fazer uma boa divulgação, com um anúncio qualificado, que ofereça, por exemplo:
- informações essenciais do imóvel;
- os diferenciais existentes na unidade;
- dados de localização e da região;
- fotos de boa qualidade e em ângulos estratégicos;
- informações para contato.
Mais uma vez, destaca-se o papel da imobiliária. Além de possuir uma base de clientes que podem se interessar pelo imóvel, essas empresas podem oferecer canais de vendas poderosos e altamente segmentados, como sites e plataformas de anúncio. Assim, as chances de fechar negócio só aumentam.
5. Problemas estruturais e de conservação no imóvel
Por último, mas não mesmo relevante, existe a questão do estado de conservação do imóvel. Nesse sentido, ofertar um bem com problemas estruturais, ou mesmo estéticos, pode impedir a sua venda logo no início da negociação.
Esse tipo de situação não só desvaloriza o imóvel, mas também pode fazer com que o potencial comprador se sinta inseguro em relação à compra e crie objeções. Afinal, ele pode não estar disposto a arcar com os custos de reparação ou pode não querer esperar o tempo necessário para a correção desses problemas.
Dessa forma, antes de colocar um imóvel à venda, é fundamental realizar uma vistoria completa, avaliando toda a sua estrutura — inclusive, esse é um procedimento padrão nas imobiliárias.
Além disso, é importante realizar determinados ajustes e reformas, o que envolve, por exemplo:
- pintura de portas e paredes;
- limpeza de rejuntes, pisos e revestimentos;
- substituição de itens como torneiras e registros;
- reparos em fechaduras, molduras de portas e janelas;
- substituição de pisos e revestimentos trincados ou manchados;
- reparos eventuais em móveis planejados;
- reparos na instalação elétrica e hidráulica.
Como não errar na hora de vender um imóvel?
Por fim, agora que você já sabe o que impede a venda de um imóvel, certamente está mais seguro daquilo que precisa ser feito para não errar nesse momento. Como vimos, ações simples podem tornar a negociação mais segura e garantir uma venda mais ágil.
Porém, em conjunto com tudo o que foi destacado, também é muito recomendado buscar o suporte de uma imobiliária na hora de vender o seu imóvel. Com esse apoio especializado, você fica livre da burocracia e dos riscos envolvidos nesse tipo de negociação.
Em todas as etapas, sejam elas jurídicas ou negociais, uma imobiliária de confiança pode tornar essa venda muito mais simples e transparente.
Nessa hora, conte com a expertise e credibilidade da Viana e saiba como podemos ajudar você a anunciar, negociar e fazer a melhor venda!
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